大約在9月中旬，業(yè)務(wù)代表徐康先生收到了上海客戶的詢問(wèn)。在郵件中，客戶說(shuō)他在百度上看到了我們發(fā)送的產(chǎn)品信息，然后聯(lián)系了我們。他們他們工廠已經(jīng)有鍛造加熱爐了，現(xiàn)在想再買一個(gè)。通過(guò)溝通了解到，客戶應(yīng)該把銅棒放在方形工件上。徐康先生根據(jù)客戶提供的圖紙信息，推薦我公司鍛造加熱爐，并發(fā)送詳細(xì)的報(bào)價(jià)信息。

對(duì)工件的熱處理，我們可謂是輕車熟路，因?yàn)?，我們已?jīng)為許多廠家提供了這樣的設(shè)備。為進(jìn)一步打動(dòng)一步打動(dòng)客戶，整理了一些鍛造加熱爐的視頻和合作案例?？吹竭@些信息后，客戶對(duì)鍛造加熱爐的信任進(jìn)一步加深。趁熱打鐵，我們給客戶做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓客戶通過(guò)視頻見證了實(shí)驗(yàn)的全過(guò)程。正是這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓客戶下定決心購(gòu)買我們的設(shè)備。

下一步，徐康先生與上海戶就技術(shù)細(xì)節(jié)、運(yùn)輸方式、售后等問(wèn)題進(jìn)行了溝通。這些問(wèn)題解決后，客戶上周三下午與他簽訂了合同，成功購(gòu)買了我公司的鍛造加熱爐。